外贸术语库

卖方在其场所（工厂、仓库）备妥货物即完成交货，买方承担自提货起的全部费用与风险

搭配：EXW Shanghai / EXW our factory

卖方不负责装车与出口报关；买方须能自行办理出口手续，实操中慎用于无出口资质客户

卖方在指定地点把货物交给买方指定的承运人，即完成交货

搭配：FCA Shenzhen Warehouse

适用于任何运输方式；2020 版允许买卖双方约定签发已装船提单

卖方支付运费至指定目的地，但风险在货物交给第一承运人时即转移给买方

搭配：CPT Hamburg

费用转移点晚于风险转移点，别把两者混为一谈

在 CPT 基础上，卖方还需自费投保

搭配：CIP Rotterdam

Incoterms 2020 要求 CIP 投保 ICC(A) 一切险，比 CIF 要求更高

卖方负责将货物运至指定目的地，货物在运输工具上未卸下即交付

搭配：DAP Frankfurt Airport

进口清关与卸货由买方负责；卖方要承担到目的地前的全部风险

卖方在指定目的地卸货后完成交付

搭配：DPU Buyer's Warehouse

2020 版新增，取代 2010 版的 DAT；11 个术语中唯一要求卖方卸货的

卖方承担包括进口关税、清关在内的全部责任与费用

搭配：DDP Los Angeles

卖方义务最重，需具备目的地国清关能力或税号，慎用

卖方将货物送至装运港指定船舶的船边即完成交货

搭配：FAS Ningbo

仅适用于海运和内河运输；大宗散杂货常用

货物在指定装运港装上买方指定船舶后，风险转移给买方

搭配：FOB Shanghai

仅海运；后面跟装运港而非目的港；集装箱货建议改用 FCA

卖方支付海运费至指定目的港，但风险在装运港装船时已转移

搭配：CFR Hamburg

CFR / CIF 后面跟的是目的港，这是最常见的报价错误

在 CFR 基础上，卖方还需办理货运保险并支付保费

搭配：CIF Rotterdam

CIF 是单据买卖；保险只要求最低险别 ICC(C)

货物装船的港口

搭配：Port of loading: Shanghai

与目的港不要写反

货物卸船的港口

搭配：Port of destination: Hamburg

合同中应写明具体港口，避免'European main ports'这类模糊表述

合同中约定的具体交货地点，是风险转移的关键坐标

搭配：Place of delivery: Buyer's warehouse, Milan

只写城市不够，建议写到仓库/堆场

货物灭失或损坏的风险由卖方转由买方承担的时点

搭配：Risk passes when the goods are on board

不同术语的转移点不同，索赔时首先看这一条

运费、保险费、清关费、卸货费等由哪一方承担

搭配：Costs are allocated as per Incoterms 2020

费用划分点与风险转移点可能不一致

办理出口报关、缴纳出口环节税费的手续

搭配：Export clearance by the seller

EXW 下由买方办理，DDP 下由卖方办理

办理进口报关、缴纳关税与进口环节税的手续

搭配：Import clearance is the buyer's responsibility under DAP

DDP 下由卖方负责，因此报价时必须把关税算进去

卖方以交付单据代替交付货物，买方凭单付款

搭配：CIF is a symbolic delivery term

CFR / CIF 属于象征性交货，与 DAP / DDP 的实际交货相对

卖方将货物实际交到买方或其指定地点

搭配：EXW / DAP / DDP are actual delivery terms

实际交货术语下卖方风险更大

货物实际装船后签发的提单，注明装船日期

搭配：Shipped on board B/L dated 12 May

信用证通常要求已装船提单，备运提单不合格

使用两种及以上运输方式完成全程运输

搭配：Multimodal transport document

相应单据为多式联运单据 MTD

整箱货交接、堆存的场所

搭配：CY-CY

整箱交接常见条款

拼箱货拆装箱、交接的场所

搭配：CFS-CFS

拼箱货常用

与托运人订立运输合同、负责运输货物的主体

搭配：The carrier is responsible for the goods in transit

承运人≠货代，责任范围不同

替货主安排订舱、报关、运输等事宜的服务商

搭配：We will book the space through our forwarder

货代通常不承担承运人责任

买方向卖方询问商品价格、规格等交易条件

搭配：Thank you for your inquiry dated 5 May

询盘对双方无法律约束力

一方提出交易条件并愿受其约束的意思表示

搭配：We hereby offer you as follows

内容须十分确定（品名、数量、价格）

规定有效期内不可撤销的发盘

搭配：This is a firm offer, open until 20 May

实盘一经接受即成立合同

附有保留条件、不受约束的发盘

搭配：Subject to our final confirmation

本质是邀请对方发盘